5月13日，申城上海的清晨卻異常晴朗，陽光格外明媚，由建設(shè)工業(yè)（集團）有限公司、日本雅馬哈發(fā)動機株式會社以及雙方的合資公司—重慶建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司三方共同投資400萬美元成立的上海雅馬哈建設(shè)摩托車銷售有限公司暨首屆全國經(jīng)銷商大會新聞發(fā)布會在上海國際會議中心隆重舉行。
新營銷公司的成立標志著雅馬哈在中國統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略的形成，這也是全國首家中外合資摩托車銷售公司。
日本雅馬哈發(fā)動機株式會社梶川專務(wù)、建設(shè)工業(yè)（集團）有限責任公司陳永強總經(jīng)理，建設(shè)雅馬哈渥美總經(jīng)理及周曉航副總經(jīng)理，上海雅馬哈建設(shè)摩托車銷售有限公司沃成昌總經(jīng)理參加了此次盛會。參與見證這歷史性意義會議的還有來自全國各相關(guān)媒體的記者和來自全國的經(jīng)銷商和優(yōu)秀配套廠家代表，共計3000人左右。
讓我們來回顧一下發(fā)生在2004年春天的這一連串的歷史事件：
4月7日，建設(shè)集團在重慶市人民大禮堂隆重舉行收購南方雅馬哈中方股權(quán)簽字儀式暨新產(chǎn)品推介會，標志著建設(shè)集團已成為日本雅馬哈在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴.
4月15日，株洲建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司成立簽字儀式在北京人民大會堂重慶廳舉行。通過股權(quán)認購，建設(shè)集團出資2.8億元成為株洲建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司的第一大股東。
5月13日，上海雅馬哈建設(shè)銷售有限公司在上海國際會議中心成立。這個中國第一家合資摩托車銷售公司將把中國的YAMAHA品牌進行整體的推銷和強化。
正如建設(shè)集團總經(jīng)理陳永強在新聞發(fā)布會上所發(fā)表的極富感染力和號召力的講演一樣，是的，這個春天不寂寞。時間：短短的一個多月；地點：重慶、北京、上海；意義：工業(yè)中心、政治中心、經(jīng)濟中心。這一系列的舉動無疑有力地證明了,這是迄今為止中國摩托車業(yè)最大的一宗并購和最大膽的一次全新企業(yè)經(jīng)營模式。
新聞發(fā)布會上，沃成昌總經(jīng)理表示，品牌強化將包括以下幾個方面：第一，通過統(tǒng)一的銷售和市場操作，最大限度發(fā)揮出雅馬哈的品牌效能；第二，通過全面提高數(shù)量和質(zhì)量，將銷售渠道積極擴展到全國各個地區(qū)；第三，通過各項強化措施，提高各個渠道的營業(yè)效率；第四，通過與各銷售渠道的市場情報共享，快、準、穩(wěn)地把握各地的市場切入點；第五，在公司內(nèi)深入貫徹3S（產(chǎn)品、服務(wù)、配件）政策的同時，提高代理商的3S銷售能力，另外，新公司將在對基礎(chǔ)市場深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一實現(xiàn)新產(chǎn)品的研發(fā)功能。
新公司首期員工約200人，預(yù)計在今年年底要建成12家營業(yè)所。到2006年，以新營銷公司為中心發(fā)展的雅馬哈代理商將達到2500家左右。2006年新營銷公司目標為超過100萬臺摩托車的銷售量，最終達到在中國20%市場占有率的長期計劃，和雅馬哈的全球平均市場份額保持一致。
大會上推出了新款"麗鷹"踏板車受到了眾多媒體及商家的青睞，全新"麗鷹"是新銷售公司推出的第一款125cc踏板車，將于2004年5月在全國雅馬哈摩托車銷售店銷售。此款“麗鷹”引進了全球先進的嶄新外型設(shè)計，高品質(zhì)的發(fā)動機實現(xiàn)了舒適的駕駛并且安裝了新型的防盜裝置，吸引了無數(shù)人的眼球，連集團公司老總也忍不住試騎了一把。
雅馬哈建設(shè)銷售公司戈華副總經(jīng)理宣布了新的營業(yè)政策，其實這也是來參加會議的各地經(jīng)銷商們最關(guān)心的話題。大會四面的投影屏上閃現(xiàn)最多，最有沖擊力的就是：轉(zhuǎn)變、改變、突變。是的，我們在尋找一條變革之路。新的銷售公司是就象一艘起航的巨輪，它將在這個初夏沿著這條路，從東方的上海啟程，越走越好。
從來沒有參加過3000人的宴會，這種熱烈不置身其中是無法體會的。晚宴酒會現(xiàn)場高朋滿座，親歷如此盛大的晚會可能不僅是我，也將是在座的無數(shù)嘉賓一生一次的經(jīng)歷。整個晚宴氣氛熱烈、觥籌交錯，來賓們都舉懷暢飲，慶幸著自己擁有“搭上這個巨輪的船票”。上海雜技團的精彩表演，把晚會推向一個又一新的高潮。
